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马自勉这话甚是明显，就是确保在座的大商人能够取得开海后通商的第一张准入证。。: 。要知道，不管朝廷后续政册如何，能抢到先手，那便是在后面占据有利地位。至于说这开海本身的风险‘性’，在座的诸位商人谁也不是毫无经验的小白，权衡利弊，自然都是能够确保赚钱的。
张居正点头道：“马老先生此言说的不错。第一批开海的船引，朝廷确实会优先考虑财力雄厚，名声在外的商贾。待到初步试验有所收获之后，再观其后效，逐渐调整。”
徽商胡千树乃是八大盐商中次于张永富的巨头，如今张永富被严鸿一刀斩掉大半，他现在便隐然成为安徽盐商中的领军人物。他看了一眼张永富，出告道：“钦差大老爷，还有一事须得禀明。过去朝廷禁海，我等商人奉公啊守法，不敢越雷池。可有那大胆的‘私’商，背着朝廷下海通番，甚至武装拒捕。如今朝廷要发船引了，可现在大洋之上，却是老船主汪直的船只往来，官兵又逢了命令，很少阻拦查问。这样一来，汪直的船队无须朝廷允许，便已然做起通番生意来。我们这些守法良民，岂不是吃亏太大？”
说起来汪直也是徽州人，和张永富同乡，但老船主闯‘荡’海上，自成一系，也不说对徽州商人就分外照顾，因此大家彼此并无什么深入‘交’情。尤其日后朝廷一旦开海。更是同行冤家。汪直因为受了招安，如今在海上大模大样的做起生意，这也照实让富商们羡慕嫉妒恨。
张居正闻言。微微一皱眉头。汪直如今是朝廷封的正六品夷洲长官司长官，官职虽不甚高，却独霸夷洲（台完岛）。若是朝廷对此没有监管，任凭汪直的船直接出海，那对于朝廷这边的有引船来，就好比就是‘私’盐和国盐竞争，双方处于不对等。这事儿也难免让富商们担心。
张居正听了。眉头微微一皱，严鸿先开口道：“这个诸位也不必担心。老船主过去是做‘私’商的。如今他已经受了朝廷的官职，岂能还擅自出海？夷洲的船啊，也是有引的。而且当地也有朝廷官员监管着，该缴纳的赋税照样缴纳。汪直他坏不了诸位的买卖。”
众商人又‘交’头接耳了一阵。张永富大着胆子开口道：“钦差，在座诸位，皆是有身家的豪商大贾，士绅名流。不知道您准备给咱们扬州的商人发多少张船引？又分别发给哪些人？”
这话其实才是大家最关心的，巴巴跑来，不都是为了这个？严鸿一笑，忍住没对张永富翻白眼，伸出两个指头道：“这次的船引，准备发给诸位合计二三十张。每张是一艘船。至于发给谁么，那却要看诸位的规划如何了。今儿回去之后，诸位员外、先生。可以琢磨下自己的财力、人力，列个出海计划来。计划里，写明您准备与谁人合伙，到哪里招募船上水手护卫，运载何等货物，从哪里进货。出海到哪里去，准备卖给海外多少银子。几时归来，能赚多少银子，给朝廷上多少利啊税，额外又报效多少。诸位财力雄厚的，要一人组几艘船也可；谨慎些的，要几个人组一艘船也可，不过需要事先商量，合伙的几个人便一起写一个计划，大家签字了呈上来。总之，把你们的计划报上来之后，张先生再与我们几个仔细合计，看谁的计划做的好，谁报效朝廷银子多，便发船引给谁。”
这话说出，商人们都明白了，其实类似现代的投标，不过看的是谁真正能把开海生意做得上去。但另一方面，计划归计划，实际归实际，纸上说的再好，到底能不能办到，那既要看投入，还要看运气。所以，到底这些商人们送过去的文书，哪个好哪个孬，其实还是钦差们说了算。想通这一层，大家都不禁暗自打起主意，盘算着怎么给钦差送银子还是送其他好处來。
说起来今日张永富这个问题，到是问出商人们心中的疑‘惑’，他也因此得到大家的侧目。张永富不禁暗自得意。可是冷不丁瞥见副钦差严鸿似笑非笑的嘴脸，张永富又不禁大为懊恼。没错，钦差说这法子确实好得很，可是自个那是得罪钦差最厉害的一个人，就算计划做得再好，钦差怎么会把出海机会给我呢？想到此，方才的一点得意，又完全化作了丧气。
严鸿把最关键的问题说了，商人们又七嘴八舌，提了些建议，张居正吩咐几个文员一一记下。等到未时过半，大家基本没什么话说了，张居正便道：“诸位先生，若没别的指点，今日便就此散了吧。倘若还有指教的，回头来行辕找本官即可。记住，三日之内，把你们的出海计划‘交’到行辕来。对了，还有钦差副使严鸿，七月初二要纳妾，少不得摆下酒宴，请诸位至亲好友前来，喜庆一番。诸位若有兴趣，不妨来凑个热闹。”
钦差副使要纳妾，这是何等的大事。一群商人士绅赶紧都满脸堆笑，连声称贺“恭喜小相公，贺喜小相公”，并拍拍‘胸’脯，表示自己一定要前来参加严小相公的小登科。也有几个人不怀好意地把目光投向张永富，还冷笑连连。大家自然想到，钦差这一回要纳的爱妾，多半便是当初张永富打过主意的莫家小姐。张永富就为贪这一口，结果人没‘弄’到手，反而被生生斩去三四万张盐引。如今，却看这位莫家小姐风光过‘门’，昔日的张半城如何嘴脸？
待等商人们离去，张居正方才拉了严鸿，连同冯公公、蒋洲、陈可愿、胡柏奇等人，泡上几杯清茶，谈论后续事情。严鸿道：“这些天就单等商人们把计划‘交’来即可。在我看来。这些人下去，是一定要拉帮结拜，串通合作的。但他们各有鬼胎。一定也少不了勾心斗角，相处拆台。咱们这里，倒不妨坐山观虎斗，不必参合进去。倒是把他们送上来的这些通商计划好好的斟酌一番，回头朝廷自己要做生意，也可以做个参考。”
张居正道：“正是。等计划收上来，选的商人。也不妨把各种计划的都分摊几个，借着他们的银子。去给朝廷探个方向。只是他们计划中若报的好好的纳啊税规啊划，到时候若是借口这里不妥那里不妥，拖延纳啊税，倒是不好办。”
严鸿呵呵笑道：“这个先生不必担心。怕他们到时候拿不出银子，咱就要他们先拿银子出来垫着！就是说按他的计划该‘交’多少银子，先拿出来放在库里，回来直接拿着税啊票扣就是了！反正这些要出海的，哪个不是富商大贾，提前垫付上税啊款也要不了他们的命。真若是哭穷狠的，先付七成也好。”
这时那蒋洲却拱手道：“钦差，开海通商，不但是豪商大贾要赚钱。一般升斗小民也指望着靠这个谋衣食。若是要求先垫付税款么，下官担心，一则部分中小商人因此负担沉重。恐怕难以参与其中。二则，有的商人虽然自己领了船引，他其实也收了一部分平民入股，若是垫付税啊款，怕他把这些额度也转啊嫁到平民头上，却怕不美。”
严鸿道：“蒋先生这个不必担心的。这次是开海试验。咱们选的都是扬州大户，本身就是实验‘性’质。这第一笔税款一定不能有闪失，总不能让朝廷来为这帮商人买单吧。以后等逐渐进入正轨，市舶司这边有底子了，那么以后也可以对中小商人逐渐放开的。”
当下计议已定，具体的活儿就‘交’给蒋洲、陈可愿一般人了。严鸿自去房间里，与张青砚和‘花’月仙相聚。张青砚和莫清儿当初在慈溪莫家村是有亲密接触的，正是莫清儿送来的蜜枣茶把张青砚放倒，才留下严鸿一条命，两人可以说渊源颇深。张青砚听得严鸿要纳莫清儿为妾，倒也不以为意，只是心中暗自盘算，这个小丫头进来，自己当如何拉拢利用。而‘花’月仙去年在扬州和莫清儿早已熟了，自己又是一个丫鬟身份，也不觉得这么个清啊纯小‘女’孩子会对自家的主子孙月蓉造成什么大麻烦。故而这两人听到消息，都是恭喜相公，贺喜男君，一团和气，全无芥蒂。
第二日里，严鸿又‘抽’空溜出行辕，去了王翠翘那里。王翠翘见了他，心中‘激’动万分，脸上却是故作淡然。严鸿少不得问候翠翘姐近来如何了？王翠翘平平静静，把自己过去这近一年的事儿说了一遍。又听说那徐海现在海上越发威风，现在许多船只打他的旗号，都往日啊本、东啊南亚贩啊卖货物，官府一般也不查，查到也就缴纳一些油水即可。听说汪直还专‘门’把两条航线的生意全分给了他，厚加笼络。